戸建て住宅を売却しようと考えたとき、「思ったより時間がかかる」「なかなか買い手が見つからない」と感じたことはありませんか？実際、戸建ての売却はマンションなどに比べて難しいとされる場面も多く、特に地方都市である旭川では、その傾向が顕著になることもあります。

 

株式会社コーナーＦでは、旭川市および近郊エリアにおいて数多くの戸建て売却のご相談を承っており、地域に根ざした対応を行っています。本記事では、戸建て住宅の売却が難しくなる主な理由と、旭川でスムーズに売却を進めるためのポイントについて詳しくご紹介いたします。

 

戸建ての売却が難しいとされる理由

 

一戸建て住宅の売却には、さまざまなハードルが存在します。以下のような点が、売却の難しさにつながる主な要因です。

 

1．築年数が経過しているケースが多い

 

旭川市内で売却相談を受ける戸建て住宅の多くが、築20年を超えているケースです。築年数が経過すると建物の価値は大きく下がる一方で、買主は「購入後のリフォーム費用」や「断熱・設備の性能」を重視します。そのため、「そのまま住める状態かどうか」が購入の大きな判断材料になります。

 

特に寒冷地である旭川では、断熱性能や暖房設備などが重視されるため、築年数が古い戸建ては、価格を下げないとなかなか売れない傾向があります。

 

2．立地や周辺環境による影響が大きい

 

戸建ては土地付きであるため、「場所の良し悪し」が売却に大きく影響します。駅やスーパー、学校、病院へのアクセスが良好な立地であれば比較的売れやすいですが、郊外で交通の便が悪いエリアや、人口減少が進んでいる地域では、そもそも買主が少ないため、売却に時間がかかることがあります。

 

旭川でも、中心部に比べて郊外の住宅地や農地に近い地域では、売却活動が長期化する傾向があります。

 

3．建物の個別性が強く、万人受けしにくい

 

戸建て住宅はオーダーメイドに近く、間取りやデザインが所有者の好みに合わせて作られていることが多いです。そのため、買主にとっては「自分たちに合わない」と判断されてしまうこともあり、リフォーム前提での検討になる場合もあります。結果として、価格交渉が厳しくなったり、購入を見送られたりするケースがあります。

 

戸建ての売却を成功させるためのポイント

 

難しいとされる戸建て売却でも、いくつかのポイントを押さえることでスムーズに進められる可能性が高まります。

 

1．適正な価格設定をする

 

最も重要なのは「適正価格で売り出すこと」です。「できるだけ高く売りたい」という気持ちは当然ですが、相場とかけ離れた価格設定では内覧すら入らない可能性があります。

 

株式会社コーナーＦでは、旭川市内および周辺エリアの相場データをもとに、建物の状態や立地を踏まえたうえで、無理のない価格帯をご提案しています。

 

2．建物の状態を整理しておく

 

築年数が経っている場合でも、定期的に修繕されていたことや、設備の一部をリフォームしていることは、大きなアピールポイントになります。売却前に「修繕履歴」や「住宅設備の状態」をまとめておくと、買主にとっての安心材料になります。

 

また、荷物を減らして室内を整理し、内覧時に印象が良くなるように整えておくことも大切です。

 

3．更地としての活用も検討する

 

建物の老朽化が進んでいる場合は、「古家付き土地」としてではなく、「更地」として販売した方が売却しやすい場合もあります。アパート用地や事業用地としてのニーズがあるエリアでは、建物を解体して土地として売却することで、早期売却につながる可能性もあります。

 

株式会社コーナーＦでは、現地調査や地元需要の把握をもとに、更地での活用可能性についてもアドバイスを行っています。

 

地域密着の不動産会社に相談するメリット

 

旭川市やその周辺エリアでは、地域ごとに不動産のニーズが大きく異なります。たとえば、東神楽町や東川町では移住希望者向けの需要が高まっている一方で、士別市や和寒町では空き家や過疎化の影響もあるため、売却戦略を工夫する必要があります。

 

こうした背景から、「全国展開の大手よりも、地域事情に精通した不動産会社の方がスムーズに売却できる」というケースも少なくありません。

 

株式会社コーナーＦは、旭川を拠点とした地域密着型の不動産会社として、各エリアごとの特性に合った販売戦略をご提案いたします。相場のズレが生じやすい地方都市でも、現地ならではのニーズを反映した価格設定・広告展開が可能です。

 

まとめ｜戸建て売却は“正しい手順”と“地域理解”が成功のカギ

 

戸建て住宅の売却は、「難しい」と言われることが多いですが、それは決して売れないという意味ではありません。むしろ、適正な価格設定と、建物の状態整理、そして地域性に合った販売戦略を行うことで、スムーズに売却を進めることは十分可能です。

 

旭川市およびその周辺地域で戸建て売却を検討中の方は、ぜひ一度、株式会社コーナーＦにご相談ください。査定は無料で行っており、「今すぐ売る予定はないけど話を聞いてみたい」という方も歓迎しています。

 

戸建ての売却でお困りの方へ、地域密着の視点から、最適な売却プランをご提案いたします。